Статии

Продажбата на недвижим имот, често e провокирана от спонтанно решение.

Не е лъжа, че  имота, който искате да продавате  е в състояние да Ви предостави  банкнотна съвкупност, но истината е, че няма да е веднага. Съвкупността  от пазарната конюнктура съчетана с липсата на опит и знания  може да доведе до агонизиращ продажбен процес и имота Ви по маркетинговите закони на Мърфи да се позиционира в съзнанието на потенциалните купувачи като КУЦА ОФЕРТА. В този момент се появяваме ние ,за да Ви дадем тази  безценна информация.

 

1.Да се определи подходяща цена за имота

Това е може би едно от най-важното в целия процес. Защо? Ако цената ти е прекалено ниска (под пазарната), то най-вероятно ще сключиш бърза сделка .

В случай, че определената начална цена е доста над пазарната, тогава пък правиш директна и много мила услуга на конкурентите си. Така всеки купувач ще съпоставя цените на конкурентите ти с твоята, която е по-висока, а това става много лесно, живеейки в условия на интернет. Като прибавим и това, че на пазара на недвижими имоти има много колеги, които почват отвисоко с идеята постепенно да свалят цената си бавно във времето и се надяват някой да се "закачи", се създава една идеална среда за конкуренцията.  Не нужно да се пробват разни гимнастики. Дори и да си експерт по маркетинг, както и да рекламираш имота си, няма лесно да го продадеш, ако не е на адекватна пазарна цена. 

Почването отвисоко, също така, създава предпоставки имота да се застои по-дълго в пазарното пространство, а всяко нещо, което престоява, се разваля.Колкото по-близо до реалната пазарна цена е имота, толкова по-бързо и безболезнено се продава.

Другата възможност  е да погледнете как вървят имотите в района, като се позовете на интернет. Без това действие е ясно, че няма как да се мине, но шанса да се объркаш и да стъпиш на грешна преценка, чрез този подход,също не е малък. Голяма част от цените там са определени по абсолютно същия начин. Продавача гледа в интернет имотите подобни на неговия. Задължително подсъзнателно ПРОПУСКА изгодните оферти, търси такива, които са на цена близо до желаната от него, с някакви негови вътрешни аргументи се убеждава, че така вървят имотите и установява цена за своя.

За да се ориентиаш правилно е добре да знаеш една проста и доказала се във времето формула. Вземаш една средна цена за района на жилища с параметри като твоето. Примерно виждаш, че масово се рекламират апартаменти на 60 000 евро. После вземаш и цената на най-евтиния такъв имот и някъде по средата е твоята цена. Естествено, възможно е да има отколонения, в зависимост от състоянието и някои специфики на жилището.

Другият метод е интуитивният, но за него трябва да си в бранша.Понякога наистина е по-лесно да се консултираш с някого в областа , в случай че не ти се занимава да проучваш сам.

2.С посредник или без?

На този въпрос  е трудно да се отговори. 

Ако не си продавал досега и нямаш много опит, по-добре се довери на професионалист. 

3.Колкото повече брокери, толкова по-голям шанс

Това е една от най-популярните и токсични заблуди, способна да отрови продажбата още в зародиш.

 

 

ТУК ЧЕТИ ВНИМАТЕЛНО!

Какво се случва всъщност  когато дадете имота на повече фирми. Тези, които са избрали да бъдат коректни и го рекламират на посочената от него цена, изпадат в глуповата ситуация, защото некоректните такива го обвявяват на своя глава много по-евтино. Това автоматично ги изхвърля  от играта и остават най-вече некоректните.Некоректността е подкрепена и от масовото безхаберие и незаинтересованост от страна на продавачите как се оферира имота им, което на практика ощетява и тях самите. Безразличието си остава, дори и когато те узнаят за това.  

 

Правило 1.

Ако ще продаваш или катеогрично без посредник или само с 1.ИЗБРАНИЯТ и не случаен посредник се нагърби с това, бъдейки много по-мотивиран да работи конкретно по офертата и да канализира труда си към нея, а не просто да я има предвид някъде там измежду всички други. Първо, че има материален интерес и второ, че му е гласувано доверие, което трябва да оправдае. Така  максимално се възползвате от ресурсите на агенцията, най-важният от които е думата .Предимството е в това, че фирмата рекламира голям брой имоти НАВЕДНЪЖ (обикновено стотици), докато ти можеш да пуснеш само 1 обява на различни места, защото разполагаш с 1 имот. За всички тези обяви, агенцията получава обаждания, които приемат формата на списъци от клиенти, а тези списъци с времето набъбват.След като  възложите  на някой да работи персонално за Вас,  имотът Ви ще бъде предложен на всички подходящи купувачи, които забележете, са дошли от обаждания за други имоти, а не за вашият конкретно. Това може да се случи само, ако някой е заинтересован да работи за имота Ви, в противен случай обявата ще служи за привличане на клиенти, които отиват на други места.В случая когата дадете имота на повече агенции си мислите ,че брокерите се избиват да работят за имота Ви, докато му подбиват цената, много често без твое знание, за да привлекат още клиенти, които пак да пратят другаде, на местата, където имат интерес.

Още един плюс е, че ако НАИСТИНА някой работи за теб, имаш възможността да се възползваш от неговата масова реклама предварително. Ако стане сделката плащаш, ако не стане, не плащаш.

2.Ако имота е за ремонт, не влагай пари в него

В случай, че жилището, което си обявил за спешна продан е за ремонт, не влагай нищо в него, освен някакви дребни козметики. Този съвет, макари и рядко, понякога е нож с две остриета, но по принцип, по неписаните закони на неджижимостите, един ремонт нито ще ускори продажбата ти, нито ще можеш да си върнеш вложените пари в него. Те просто ще бъдат погълнати като от черна дупка. Всеки, който дойде да види имота, приема подобренията като даденост и така тези подобрения ще си останат само за теб и за твоя джоб. Освен това всеки си има някаква негова представа за това как трябва да изглеждат нещата, така че не се хаби.

По-добре направи цената си малко по-атрактивна, чрез метода на редуцирането.

3.Изпразни имота и го освежи

Разкарай ненужните мебели и боклуци от апарамента. Това е в случай, че не си решил да го продаваш с обзавеждането.

Първо, че площите изглеждат по-големи, когато имота е празен и второ, старите мебели и претъпкани стаи, може да подтиснат въображението на купувача.. Празното място "дават воля" на въображението му всеки сам да си представи кое къде и как ще е. Всички тези мисли са подсъзнателни, така че не ги подценявай.

След като освободиш пространство, изчисти и освежи имота добре.  Много хора купуват на базата на емоции. Направи така, че имота ти да поражда положителни емоции, а не обратно.